Come funziona il funnel al contrario
Invece di chiederti "quante vendite farò", parti dall'obiettivo e risali il funnel:
- Click necessari = vendite ÷ tasso di conversione del sito.
- Visualizzazioni necessarie = click ÷ percentuale di chi clicca dopo aver visto il contenuto.
- Creator necessari = visualizzazioni ÷ views medie di un creator.
Le due percentuali di partenza sono ipotesi modificabili. Il tasso di conversione lo trovi in Google Analytics; quello di click lo misuri dopo la prima campagna con link tracciati con UTM o con codici personali, come spieghiamo in codici sconto e affiliazione.
Cosa il calcolo non vede
Molte persone vedono il contenuto e comprano giorni dopo cercando il brand su Google, senza link né codice. Per questo il ROAS calcolato qui è un valore minimo. Per misurare anche l'effetto indiretto leggi come misurare l'impatto di una campagna e calcola il ritorno finale con il calcolatore ROI e ROAS.
Domande frequenti
Quante visualizzazioni servono per vendere con gli influencer?
Dipende da quanti cliccano e da quanto converte il sito. Con lo 0,8% di click e il 2% di conversione servono circa 6.250 visualizzazioni per una vendita tracciata.
Dove trovo il tasso di conversione del mio sito?
In Google Analytics o nella dashboard del tuo e-commerce: è il rapporto tra ordini e sessioni.
Come misuro il click rate di un creator?
Usa link con parametri UTM o codici sconto personali e confronta i click con le visualizzazioni del contenuto.
Il ROAS calcolato è quello reale?
È il valore minimo, perché conta solo le vendite tracciate. Una parte delle vendite generate dai creator arriva da ricerche e visite dirette.