Come si calcola la commissione di un influencer
La domanda giusta non è "quanto danno gli altri", ma quanto puoi pagare per ogni vendita senza perdere soldi. Il calcolo parte dal margine:
- Margine per ordine = valore medio dell'ordine × margine lordo.
- Spesa massima per cliente = la quota di quel margine che sei disposto a investire per acquisire un cliente. Se i clienti ricomprano, puoi spendere un po' di più: il calcolatore conta i riacquisti al 50%, per prudenza.
- Commissione = spesa massima meno lo sconto dato al cliente con il codice, al netto degli ordini resi.
Esempio: ordine medio 50 euro, margine 50% (25 euro), spendi fino al 60% del margine (15 euro), sconto 10% (5 euro). Restano 10 euro, circa il 20% dell'ordine; tolti i resi all'8% la commissione sostenibile è di circa 9,20 euro.
Fisso, commissione o tutti e due
Il modello che usiamo più spesso è un piccolo compenso fisso più una commissione: il fisso paga il contenuto, la commissione premia le vendite. Solo commissione attira pochi creator bravi, perché il rischio è tutto loro. Trovi i dettagli, la dicitura obbligatoria e gli errori da evitare nella guida su codici sconto e affiliazione. Per misurare il ritorno complessivo usa il calcolatore ROI e ROAS.
Domande frequenti
Quanto prende di commissione un influencer?
Non esiste una cifra fissa: dipende dal tuo margine. Nei programmi di affiliazione con i creator si vedono spesso commissioni tra il 10% e il 25% dell'ordine, ma quella sostenibile va calcolata sui tuoi numeri.
La commissione si paga anche sugli ordini resi?
Meglio di no: scrivi nel contratto che la commissione matura dopo il periodo di reso.
Conviene dare sconto al cliente o commissione al creator?
Entrambi escono dallo stesso margine. Uno sconto esclusivo aiuta il creator a vendere, ma riduce lo spazio per la commissione: il calcolatore mostra l'equilibrio.
Come calcolo quante vendite servono per ripagare il compenso fisso?
Dividi il fisso per quanto ti resta da ogni vendita dopo sconto e commissione. Il calcolatore lo fa in automatico quando inserisci il compenso fisso.