Le Spark Ads di TikTok sono il formato che permette a un brand di sponsorizzare un video già pubblicato, dal proprio account o da quello di un creator che lo autorizza. Il video resta sotto il nome del creator, con i suoi like e i suoi commenti, e tutte le interazioni ottenute con la sponsorizzazione vanno al post originale. Per chi lavora con i creator è il modo più diretto per far arrivare un contenuto che funziona a molte più persone.
Spark Ads o annunci normali
| Spark Ads | Annunci non Spark | |
|---|---|---|
| Da dove arriva il video | Post organico del brand o di un creator autorizzato | Video caricato direttamente in Ads Manager |
| Nome mostrato | Quello dell'account che ha pubblicato il post | Quello del brand |
| Like, commenti, follower | Restano al post e all'account originale | Restano all'annuncio |
| Interazioni possibili | CTA, profilo del creator, follow, pagina del suono | CTA, profilo, landing page |
| Effetto dopo la campagna | Il post del creator resta con più visualizzazioni e interazioni | Nessuno sull'organico |
TikTok ha lanciato il formato a livello globale nel luglio 2021 e l'ultima versione della sua guida è di giugno 2026.
Gli obiettivi supportati
Con l'acquisto all'asta le Spark Ads funzionano per copertura, traffico, visualizzazioni video, interazione con la community, promozione di app, conversioni, lead generation e vendite. Con l'acquisto a copertura e frequenza sono disponibili copertura, traffico e visualizzazioni video. In pratica coprono tutto il percorso, dalla notorietà alla vendita.
Come funziona l'autorizzazione
- Il creator pubblica il video concordato, con la dicitura pubblicitaria e l'opzione di divulgazione dei contenuti commerciali di TikTok attiva.
- Il creator genera il codice di autorizzazione dalle impostazioni del post e sceglie per quanto tempo vale.
- Il brand inserisce il codice in TikTok Ads Manager e crea l'annuncio usando quel post.
- A fine campagna l'autorizzazione scade o viene revocata. Un video autorizzato come Spark Ad va prima de-autorizzato, poi può essere cancellato dal profilo.
Altri limiti utili da sapere: il video sponsorizzabile può durare al massimo 10 minuti e ogni account Ads Manager può gestire fino a 10.000 Spark Ads.
Cosa scrivere nel contratto
| Clausola | Perché serve |
|---|---|
| Quali video e quante versioni | Evita di sponsorizzare un contenuto diverso da quello concordato |
| Durata dell'autorizzazione | Il codice ha una durata: deve coincidere con il periodo pagato |
| Compenso per l'uso in advertising | La sponsorizzazione moltiplica la visibilità del creator e del brand: si paga a parte o si include nella tariffa, ma va scritto |
| Gestione dei commenti | Chi modera e con quali tempi, visto che i commenti arrivano sul profilo del creator |
| Divieto di cancellare o modificare il video durante la campagna | Protegge l'investimento pubblicitario |
| Dicitura pubblicitaria | Il contenuto resta pubblicità anche quando è sponsorizzato dal brand |
I dettagli sulle altre clausole sono nella guida al contratto di influencer marketing.
Come scegliere i video da sponsorizzare
La regola che usiamo è semplice: si sponsorizza quello che ha già dimostrato di funzionare in organico. Dopo 48-72 ore dalla pubblicazione si guardano tempo medio di visione, percentuale di chi arriva alla fine, salvataggi e commenti con domande sul prodotto. I due o tre video migliori diventano Spark Ads, gli altri restano organici. Per capire cosa premia la piattaforma oggi c'è il nostro articolo sull'algoritmo di TikTok.
In Black Week le Spark Ads sono una delle leve più utili: lo spieghiamo nel calendario per Black Friday e Natale. Se vendi su TikTok Shop, le stesse logiche valgono per i video con prodotti collegati. Tra gli obiettivi supportati c'è anche la promozione di app, utile per chi deve far scaricare un'applicazione.
Per stimare il ritorno della sponsorizzazione puoi usare il nostro calcolatore ROI e ROAS.
Domande frequenti
Fonti
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