Influencer gifting e product seeding:
Come farlo bene nel 2026

L'influencer gifting, o product seeding, è l'invio di prodotti ai creator senza un compenso e senza l'obbligo di pubblicare. È il modo più economico per farsi conoscere da molti creator insieme, ed è anche quello in cui si sprecano più soldi. La differenza la fanno tre cose: chi riceve il pacco, cosa c'è dentro e come si misura il risultato.

Gifting o collaborazione: la differenza che conta

La distinzione arriva dal Regolamento Digital Chart dello IAP, aggiornato il 30 ottobre 2024. Per gli inviti a eventi o a provare un servizio la dicitura prevista è "invitato da [brand]". Le regole complete sono nel nostro articolo sul codice AGCOM e le linee guida.

Dove si nasconde il rischio

Il monitoraggio IAP sul beauty, uno dei settori in cui il gifting è più diffuso, ha analizzato 11.571 contenuti pubblicitari nel 2025: il 19% non dichiarava la sponsorizzazione e un altro 11% aveva diciture poco visibili. Oltre la metà dei Reel presentava problemi. C'è anche un dettaglio tecnico che pesa: nelle caption si leggono solo le prime parole, quindi una dicitura messa in fondo di fatto non si vede. Per questo chiediamo sempre che "prodotto inviato da" stia in apertura del testo e, nei video, anche in sovraimpressione.

Chi deve ricevere il pacco

• Creator il cui pubblico usa già la categoria, non solo chi è "in target" per età e città.
• Profili piccoli e medi: rispondono di più e il loro pubblico si fida di più dei consigli. Ne parliamo nell'articolo su nano influencer e PMI e nel confronto tra micro e macro influencer.
• Creator che hanno già parlato del brand o di un concorrente in modo spontaneo.
• Solo dopo un primo contatto. Un pacco che arriva senza preavviso finisce spesso in un video di "pacchi ricevuti" insieme ad altri venti brand.

Prima di spedire guarda i numeri reali del profilo: i passaggi sono in come riconoscere i falsi follower.

Cosa mettere dentro

1. Il prodotto nella versione che il pubblico può comprare, non un'edizione speciale introvabile.
2. Un biglietto scritto per quella persona, con il motivo per cui l'hai scelta.
3. Due righe su come si usa e cosa lo rende diverso, senza copione.
4. Un codice sconto personale da usare solo se vuole, se è previsto. In quel caso il contenuto diventa promozionale e serve anche la dicitura "link affiliato" o equivalente: lo spieghiamo nella guida su codici sconto e affiliazione.
5. Un contatto diretto per domande o per proporre una collaborazione vera.

Come misurare il ritorno

Le due metriche che usiamo sono il tasso di pubblicazione spontanea e il costo per contenuto pubblicato. Un esempio con numeri tondi:

Il confronto da fare è con il costo di un contenuto pagato a un creator della stessa fascia. A questo si aggiungono gli utilizzi dei codici, le menzioni nelle settimane successive e i creator che diventano partner pagati: spesso è questo il valore più grande del gifting.

Gifting e Natale

Novembre è il mese in cui i creator ricevono più pacchi e ne pubblicano meno in proporzione. Se vuoi usare il gifting per Natale, spedisci entro la prima settimana di novembre e trasforma i contenuti spontanei migliori in collaborazioni pagate per la Black Week, come raccontiamo nel calendario per Black Friday e Natale.

Se vuoi organizzare un invio mirato a creator selezionati, possiamo farlo insieme: scopri come lavoriamo con le piccole imprese.

Fonti